自認(rèn)為產(chǎn)業(yè)定位正確，認(rèn)為商業(yè)模式不錯(cuò)，認(rèn)為運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)有價(jià)值，認(rèn)為營(yíng)銷場(chǎng)景沒問題，組織管理都是管理精英，但是為什么招商沒結(jié)果?
 

 

園區(qū)定位很準(zhǔn)確，為什么沒有企業(yè)入駐?

招商不成有很多種原因如下幾種：

1、只為滿足政府訴求，達(dá)到園區(qū)自身目的

2、認(rèn)為自己拿到工業(yè)用地低價(jià)創(chuàng)造出商業(yè)用地價(jià)值

3、為住宅做配套功能做園區(qū)，不符合產(chǎn)業(yè)都無所謂，因?yàn)橛凶≌麧?rùn)做支撐

4、想做園區(qū)但不懂，以規(guī)劃院的意見作出定位，作出產(chǎn)品的范疇

5、決策層想做，委托身邊的信任的但不懂園區(qū)的經(jīng)理人、并不專業(yè)意見

6、.決策者想做，但聘請(qǐng)的只會(huì)講故事，不落地，或者沒干過園區(qū)，在商業(yè)或者住宅的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域做高管的經(jīng)理人操盤的類型

7、從定位到運(yùn)營(yíng)有價(jià)值的基礎(chǔ)上，老板愿意花重金請(qǐng)高管，但不愿意花多的費(fèi)用給營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的類型

8、出現(xiàn)一切以短期利益，一切以派系為優(yōu)先的團(tuán)隊(duì)的類型

9、營(yíng)銷只為面子，不以招商結(jié)果為目的的類型

10、有定位(正確)，有模式(標(biāo)配)，有運(yùn)營(yíng)價(jià)值，有營(yíng)銷場(chǎng)景，有組織體系職能，但沒有組織協(xié)同系統(tǒng)的類型
 

選址企業(yè)在哪里?

客戶精準(zhǔn)畫像：他在哪里?長(zhǎng)什么樣兒?客戶的需求?如何找到他?

找到客戶除了載體到底能給企業(yè)解決什么樣的核心訴求，園區(qū)除了載體的價(jià)值，還能有什么解決問題的能力，可以讓企業(yè)在當(dāng)下這種惡劣的環(huán)境下，直接選擇園區(qū)一起共命運(yùn)。到底園區(qū)和企業(yè)家是什么關(guān)系?是索取?還是賦能?是真賦能還是做做樣子的賦能?
 

園區(qū)的生存藍(lán)海

時(shí)間會(huì)給所有園區(qū)一個(gè)交代，俗話說：種瓜得瓜。用利益的思維構(gòu)建場(chǎng)景，回報(bào)的是利益的結(jié)果，如果用產(chǎn)業(yè)思維構(gòu)建場(chǎng)景，會(huì)給你一個(gè)產(chǎn)業(yè)要素支撐的場(chǎng)景。可能會(huì)有很多人說：沒有辦法，公司要現(xiàn)金流，公司是房地產(chǎn)的模式，要高周轉(zhuǎn)率，企業(yè)也會(huì)說，因?yàn)槠髽I(yè)的現(xiàn)金流要保障，所以園區(qū)投資先放放，在困難時(shí)期企業(yè)要優(yōu)先活著!
 

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，必須要制定長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略。

1、明確產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的目標(biāo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的目的就是為了吸引投資者，所以產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商目標(biāo)就是要讓企業(yè)知道園區(qū)，找到有需求的企業(yè)并吸引他們來投資建廠。明確了這一目標(biāo)，就為下一步招商工作的展開指明方向。

2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)的定位策略產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位要科學(xué)，明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業(yè)時(shí)更具針對(duì)性，提高項(xiàng)目落成率，以發(fā)展制造企業(yè)為例，這些企業(yè)與研究型等高新技術(shù)企業(yè)相比就存在很大的差異，制造型的企業(yè)對(duì)地理位置要求更高一些，這就涉及到了物流，配套等因素。這就要求考慮到園區(qū)自身的地理位置是否具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)銷售的價(jià)格策略成本一直是企業(yè)最關(guān)心的問題，在價(jià)格上要采取靈活多樣的策略。

4、合作方式策略不同的企業(yè)有不同的需求，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會(huì)存在差異。園區(qū)的目標(biāo)就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到產(chǎn)業(yè)園區(qū)來。

5、產(chǎn)業(yè)園區(qū)廣告宣傳策略在這個(gè)廣告無"空"不入的年代， "酒香不怕巷子深"的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，所以在宣傳上也需要通過各種渠道來展示產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在宣傳方式上，最為便捷的就是在網(wǎng)絡(luò)宣傳，產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以自建網(wǎng)站，通過充實(shí)內(nèi)容，及時(shí)更新，提高瀏覽量;或者在其他的專業(yè)招商網(wǎng)站，如中國(guó)招商網(wǎng)，這是一家專業(yè)的為園區(qū)提供一整套招商引資服務(wù)體系的運(yùn)營(yíng)商，在中國(guó)招商網(wǎng)上發(fā)布的招商信息，會(huì)很快地?cái)U(kuò)散到各個(gè)角落。在宣傳內(nèi)容上，要突出園區(qū)的優(yōu)勢(shì)，并且力求全面準(zhǔn)確的表述。

6、跟蹤服務(wù)策略在進(jìn)行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，在第一時(shí)間上了解客戶的問題和意愿。要清晰的認(rèn)識(shí)別人，一定要研究其他產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，這樣自己才會(huì)少走許多彎路。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商要做的就是必須把自身產(chǎn)業(yè)配套做好，走好產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略六步棋，找到目標(biāo)客戶，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認(rèn)可、并記住產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在他們產(chǎn)生需求的時(shí)候如果能第一個(gè)想到，那就成功了。