第五屆南京老年產業暨康復福祉博覽會將于9月27日拉開大幕，250多家國內外涉老企業紛紛搶占優勢展位，迫切希望在江蘇養老市場分得一杯羹。
 

　　資本競投，機遇與挑戰并存
 

　　目前在長三角地區，不管是做產品還是做服務，養老機構已廣泛涉足江蘇市場。這次展會，僅上海就來了10多家企業，其中“佰仁堂”已在江蘇并購運營1萬多張養老床位，健康管理、醫療器械、康復輔具類產品相關企業在江蘇市場也布局謀劃已久。“上海先鋒”等知名養老社會組織還將率專業觀眾觀摩團到江蘇參觀學習。
 

　　省老齡產業協會會長張建平認為，前幾屆“老博會”見證了江蘇養老產業的興起、發展、推進歷程，由江蘇省民政廳、省殘聯、省老齡辦和省貿促會聯合舉辦的“老福會”今年將持續發力，揭示養老產業未來藍圖，更多顯露這一展會的前瞻性、國際性和融合性。
 

　　養老產業，被視為正進入“黃金時代”。省老齡辦主任夏春青介紹，2016年，省級財政對社會養老服務體系建設投入達8億元。養老產業是補短板的重要一環，江蘇省將實施13個重大項目，5年內完成投資達934億元。
 

　　在市場和政策的雙重刺激下，社會力量作為養老市場主體的作用更加凸顯：泰州華康中國醫藥城康健醫療區、盱眙金陵天泉湖養老社區、南京蘇豪健康養老產業園……一批知名涉老企業落地江蘇，一批上市公司正在進入，比如三胞集團收購以色列老年穿戴產品公司和安康通呼叫服務公司，金陵飯店18億元開發天泉湖養生項目。早期進入養老產業的部分企業已上市，如常州鼎武醫院、泰州東方惠樂公司等。
 

　　政府讓渡市場，未來養老資源配置主要靠市場，這已成共識，但產業盈利點在哪里？發展前景、將面臨的挑戰和陷阱都有哪些？金秋九月，南京“老福會”或將給出一份解答。
 

　　引進來走出去，提升競爭力
 

　　“今年的南京‘老福會’，比以往任何一屆更顯國際化，不少日本、澳大利亞、意大利、英國等國展商已確認參展，大多是在網上搜索后主動前來。”省貿促會會展公司副總經理陳玄說。
 

　　主動找上門的展商中，就有尼亞加拉公司。這是一家澳大利亞的治療產品制造商、零售商，擁有近70年發展歷史，產品已進入我國臺灣地區19家醫院和10所養老院。意大利首屈一指的養老綜合體杰奧米公司也有意進軍中國特別是江蘇市場，集團旗下私人護理院、私立醫院、血液透析中心、老年公寓等年營業收入達3000多萬歐元。
 

　　日本相關企業已連續3年組團參展，今年熱情格外高漲，30家企業目前參展面積已近600平方米，方便老年人、殘疾人出行的專業福祉車也將首次開進南京。
 

　　中國臺灣地區今年參展面積再次擴大，企業專業化程度也進一步提高。此外，多家知名養老地產商也趕來報名，包括中金、銀城地產、天泉湖、候鳥、九如城以及蘇豪、泰康人壽等。
 

　　“養老產業要做大做強，急需引進來、走出去。國外成功的養老企業形態，或許就是未來中國企業的范本。”連續4年參展的南京蘇新智慧服務公司董事長侯國新希望在展會上取到“真經”。養老產業投資大、回報慢，先行者們已普遍感到資本、技術、人才給傳統養老帶來的融合和碰撞。現代養老產業必須實現跨界融合發展，提升核心競爭力。
 

　　市場細分，摸索產品精準投放
 

　　“養老產業的盈利前景，取決于經營方式和精準定位。老年人口和市場需求、市場規模和盈利點之間，并不能簡單畫等號。”金陵飯店天泉湖養老社區負責人坦言，當下大量資本一窩蜂涌進養老，但一些房產企業轉型思路不是養老而是地產，還有許多障礙和制度不配套。
 

　　如何細分市場？什么樣的服務才是老人最需要的？上海福晞康樂活動發展中心設計精神文化類拳頭產品，致力于社區公益活動開展、老人康樂活動推廣、康樂產品研發。在上海市長寧區、浦東新區等試點推廣時，為老人量身定制的系列游戲很受歡迎，比如插棍游戲、門球、押花等，該中心探索藉此帶動健康產品的研發和銷售。
 

　　張建平認為，適老化產品應具備“減緩衰老，減少孤獨、減輕病痛”等功能。這次展會，人們將看到很多這樣的專業細分產品。在朗詩常青藤鐘山綠郡頤養中心，沐恒公司首個居家適老化改造案例讓很多老年人心動——沒有棱角的家具，硬床墊、背傾角和坐傾角都偏大的椅子，不見低于雙膝的抽屜和高過頭的頂柜……還有色彩得公司為養老院專業訂制的臭氧消毒洗衣房，解決了床單等大物件清洗難題。
 

　　“養老產品好不好，拿出去比一比才知道。”在侯國新看來，養老產業首先是賣服務、賣創意，然后才是賣產品、賣床位、賣房子。“從產品研發到服務理念，我們和發達國家相比還有很大差距。只有多見識別人的創意，找準自己的定位，形成養老產品供給的梯度配置，才能得到市場更多認可。”